Бизнес прямых продаж также называют сетевым бизнесом или MLM. Его суть в том, что вы рекомендуете продукт друзьям и знакомым и получаете проценты и бонусы с их покупок.
Вокруг термина «сетевой бизнес» сложилось много стереотипов: «Это пирамида», «Это впаривание» и т. д. Давайте разберемся, чем отличается добросовестный сетевой бизнес от MLM-пирамид.
Негативные стереотипы создают сетевые компании-однодневки, живущие 2-3 года. Они работают по принципу пирамиды: человеку нужно найти других людей, готовых купить продукт, чтобы они нашли других людей, согласных на покупку и т. д. Это формирует стереотип «Все MLM – пирамиды».
Как правило, такие компании продвигают некачественные товары, которые никто не приобретает по собственному желанию. Закупают его только сами участники этой пирамиды для последующего сбыта. Отсюда стереотип о впаривании: иначе не продашь.
Часто клиентов заставляют покупать сразу большой объем товара. Люди вкладывают личные средства, после чего не могут продать продукт и теряют деньги. Отсюда и стереотипы, что в MLM «кидают».
У пирамид существует только один уровень продаж – консультанты. Так как продукт сам себя не продает, то консультанты в таких компаниях занимаются только одним: привлечением новых консультантов (рекрутингом). В таких компаниях нет работы с клиентами, просто потому что нет клиентов.
Но есть и добросовестные сетевые компании, которые существуют на рынке не один десяток лет. Это устойчивые и надежные игроки рынка продуктов для здорового образа жизни, товаров для дома и косметики.
Такие бренды предлагают продукты хорошего качества по адекватным ценам и имеют много лояльных клиентов, которые приобретают продукты через консультантов или же делают заказ самостоятельно в интернет-магазине (или фирменных точках продаж). Более того – клиенты сами охотно рекомендуют продукт друзьям, потому что они убедились в его эффективности и знают, что он работает.
У таких компаний, в отличие от пирамид, всегда есть 2 уровня продаж: консультанты и клиенты. Поскольку продукт в добросовестном MLM актуальный и конкурентоспособный, то консультанты в таких компаниях заняты в первую очередь работой с клиентами. Рекрутинг тоже присутствует, но по объему времени он вторичен, а по своей сути – неназойливый.
«Пирамида», «кидалово», «впаривание»
Качественные БАД, хорошая недорогая косметика, возможность заработка
2 (консультанты и клиенты)